„Nemôžete zmeniť minulosť, ale môžete zničiť prítomnosť tým, že sa budete obhliadať do minulosti prehliadajúc prichádzajúcu budúcnosť.“ citát Všetko raz skončí, nič netrvá večne a aj ekonomický rast posledných rokov končí a príde obdobie stagnácie v horšom prípade poklesu a recesie výkonnosti trhov a životnej úrovne domácnosti. Tí, ktorí nepochopia prichádzajúce zmeny resp. nechcú čeliť zmenám budú sklamaní a žiť v neustálom strachu z budúcnosti. Ale každá zmena je začiatkom nového obdobia, novej éry a aj keď nám končí obdobie života na dlh a materiálneho blahobytu, môžeme z danej zmeny získať po stránke duchovnej, medziľudskej a osobnostnej. Práve to, čo sme v období materiálneho nadbytku postupne strácali. Čo momentálne najviac "trápi" makléra pri predaji nehnuteľnosti je práve klient - predávajúci, ktorý žije minulosťou v prítomnosti, ignorujúc prichádzajúcu budúcnosť a zmeny s tým súvisiace.Dnes sa stretávame s predávajúcimi, ktorí aj napriek dlhodobému nezáujmu o ich nehnuteľnosť, kde aj niekoľko týždňov nebola obhliadka o cenovej ponuke ani nehovoriac, si myslia, že nastavená cena je správna a maklér popr. kancelária nerobí svoju prácu dobre a teda sú dôvodom nepredajnosti. Alebo veria, že sa ceny vrátia na pôvodne rastové úrovne, ignorujúc makroekonomické a geopolitické zmeny. Argument klienta že "pod cenu nepredám" vychádza z minulosti s nepochopením situácie na trhu s nehnuteľnosťami práve v tomto období. Asi viac ako inokedy je práve teraz dôležité nastaviť cenu správne tak, aby sme nehnuteľnosť predali a nie predávali. Nutkanie predávajúceho je ale veľmi silné a stále to vo väčšine skončí na nastavení predajnej ceny vysoko a teda nepredajne. Čo teda odporučiť maklérom ? Byť trpezlivý a priebežne s klientom - predávajúcim komunikovať zmeny na trhu s nehnuteľnosťami s cieľom priblížiť sa k predaju nehnuteľnosti. Veď čo môže byť silnejším argumentom na úpravu ceny ako: nárast ponuky nehnuteľnosti na portáloch o 100% v porovnaní s jarnou sezónou 2022, výrazný nárast hypotekárnych sadzieb, zvyšovanie cien energií a cien tovarov, zhoršujúce sa podmienky úverovania a celková geopolitická situácia ? Momentálne sa na realitnom trhu nachádzame približne v období tesne pod vrcholom "eufórie" v pásme označenom "ciferníkom hodiniek" čo symbolizuje, že kto plánuje predať, ešte má čas. Už to síce nebude úplný cenový "vrchol", ale stále, z pohľadu priemerných cien nehnuteľnosti za posledné obdobie rokov, to bude cena nadpriemerná. Ako teda predávať v čase zmien na realitnom trhu ? Súčasne ceny na portáloch sú extrémne nekonzistentné, nemajú takmer žiadnu vypovedaciu schopnosť, z prevažnej miery nereflektujú zrealizované predajne ceny. Jediným riešením je, že sa spoľahnete na skúsenosti makléra, keďže on reálne predáva a vidí konečné ceny, reálny dopyt po nehnuteľnostiach, rieši reálnych záujemcov po telefóne, realizuje reálne obhliadky, komunikuje so skutočnými záujemcami, bankami ohľadom priechodnosti úverov, inými maklérmi a teda má najlepší odhad a prehľad ako cenu vašej nehnuteľnosti nastaviť čo najbližšie k predajnej cene. Momentálne predajné ceny sú o niečo nižšie ako tie, ktoré boli v období "vrcholu" a majiteľ predanej nehnuteľnosti sa cíti mierne frustrovaný, keďže na jar 2022 mohol predať lepšie. O rok však už bude situácia iná a bude spokojný, že ešte "stihol" predať za tak dobrú cenu aké sú dnes na realitnom trhu. Takže jedna rada predávajúcim na záver. Nechajte prosím robiť prácu makléra maklérovi. Nediktujte mu predajnú cenu a podmienky predaja, ak chcete predať, pretože výsledkom môže byť ešte nižšia cena ako by bola na začiatku predaja. V čase poklesu je lepšie nastaviť reálnu cenu čím skôr, dokonca možno aj mierne nižšie, keďže už dnes má z čoho kupujúci vyberať a dôležitým argumentom pri kúpe môže byť práve lepšia cena.
Na dĺžke predaja záleží! Je štatisticky podložené, že záujem kupujúcich o inzerovanú nehnuteľnosť má svoj charakteristický priebeh v závislosti na čase. V prípade, že je predajná cena nastavená v reálnom pásme, chvíľu po z
prejsť na článokAk ste sa rozhodli pre predaj nehnuteľnosti vo vlastnej réžii, alebo ak túto možnosť zvažujete, ste na správnom mieste. V tejto časti Vám prezradím niekoľko pravidiel, ktoré môžu mať zásadný vplyv na úspech predaja Vašej nehnuteľnosti. Čo konkrétne mám na
prejsť na článokČoraz viac ľudí rieši dilemu: „Mám predávať sám alebo cez realitnú kanceláriu?“ Táto otázka delí ľudí na dve skupiny. Jedna skupina skalopevne tvrdí, že spolupráca s realitnou kanceláriou sú vyhodené peniaze do vzduchu a druhá skupina zastáva názor, že
prejsť na článokV roku 2004 Slovensko zrušilo daň z dedičstva, čo predstavovalo významnú zmenu pre dedičov majetku. Tento krok uľahčil prenos majetku medzi generáciami bez daňovej záťaže. Avšak, pri predaji zdedenej nehnuteľnosti vstupujú do hry špecifické pravidlá, ktor
prejsť na článokV minulom blogu sme písali o tom, ako nastaviť cenu nehnuteľnosti pri predaji. Či s týmto predávajúci bude súhlasiť alebo nie, cenu jeho nehnuteľnosti určí trh. Taktiež je dôležité, nastaviť cenu tak, aby sa nehnuteľnosť dlho nepredávala a zároveň, aby o
prejsť na článok