Mnoho lidí si myslí, že se v práci rozhodujeme racionálněji než v soukromém životě. My ale v praxi vidíme, že ani profesionálové ve svých oborech se nemohou zcela vyhnout různým zkreslením a zkratkovitým rozhodnutím. Je však zajímavé podívat se, jak tato zkreslení fungují, a jak je můžeme využít v náš prospěch. Jedním z takových zkreslení je tzv. Efekt falešného konsenzu. Zjednodušeně se dá popsat jako zkreslení, kvůli kterému si myslíme, že „všichni jsou jako já“ nebo „jestliže já dělám x, ostatní to dělají také“. Jestli funguje i v B2B, jsme si ověřili na malém experimentu mezi B2B marketéry. A jak to dopadlo? Podívejte se sami. V krátké studii najdete nejen výsledky, ale také vysvětlení, co to znamená v praxi a jak toho lze využít v B2B marketingu a obchodě. Jak využít Efekt falešného konsenzu? Výsledky mikroexperimentu a tipy na využití v praxi si stáhněte kliknutím na obrázek: Pokud na obrázek nejde kliknout, zkopírujte do adresy prohlížeče odkaz: https://www.b2bmonitor.cz/wp-content/uploads/2022/08/B2B-monitor-Jak-nás-rozum-klame-a-co-s-tím-v-B2B-dělat.pdf Inspirujte se našimi dalšími experimenty v B2B V B-inside se využití poznatků behaviorální ekonomie v B2B zabýváme již několik let. A naše vlastní experimenty jasně ukazují, že i lidé, kteří se pohybují na B2B trzích a rozhodují o podnikových nákupech a investicích, jsou ovlivněni mnoha behaviorálními efekty. V našich experimentech jsme testovali například: Jak nás při rozhodování o investicích ovlivňuje kotvení a rámování. Jak se rozhodujeme v podmínkách nejistoty. Jak lze v B2B obchodě využít efekt návnady. Jak je sociální vliv klíčový při rozhodování o využití či nevyužití určitých služeb. Jak v praxi funguje efekt pštrosa. Jak využít při testování vizuálů pocity a asociace. Výsledky našich experimentů jsou nejen potvrzením toho, že behaviorální efekty a zkreslení fungují i v B2B prostředí. Jsou zejména inspirací pro naši výzkumnickou i poradenskou práci. Umožňují nám jít pod povrch a zjistit skutečné příčiny a souvislosti. Vyzkoušejte si behaviorální vědu na vlastní kůži Chcete se o behaviorálních efektech a zkresleních dozvědět více? Zapojte se do některého z našich experimentů nebo přijďte na on-line workshopy! Sledujte e-mailové pozvánky, zúčastněte se našich průzkumů v rámci B2B monitoru a získejte výsledky jako první! Realizátor projektu Výzkum realizovala výzkumná agentura B-inside s.r.o. v srpnu 2022 v rámci kontinuálního projektu B2B monitor. Plánujete výzkum trhu, zákazníků či konkurence? Přizvěte B-inside do výběrového řízení. Kontaktujte nás na [email protected] nebo telefonicky na +420 608 048 048.
Súčasná ministerka kultúry Martina Šimkovičová klame. Nie je pravda, že bývalá ministerka kultúry Natália Milanová nechcela pokračovať v projekte Ľudia a hrady, ktorý bol vytvorený práve počas jej ministrovania.
Červnová data sice příliš nepřesvědčila, rozhodně z nich však nelze dělat negativní závěry o výkonu českého průmyslu směrem k druhé polovině letošního roku.
prejsť na článokNemůžete u nás sehnat baterii, kterou potřebujete? Zkuste Více informací
prejsť na článokCZ - P. Řežábek (ČNB) k intervenčnímu režimu - neměli jsme to dělat DE - Index podnikatelského klimatu Ifo v lednu poklesl na 109,8 bodu PL - Index nákupních manažerů PMI podle předběžného odhadu za leden mírně poklesl na 5
prejsť na článokPřes na první pohled velmi špatná červencová data nelze ohledně dalších měsíců dělat negativně ukvapené závěry. Předně je nutné počkat na srpen a hodnotit výsledek průmyslu v součtu s červencem. Výrazný pokles produkce zatím nenaznačují ani měkká data jak
prejsť na článok