..a v čom sa líši? Cudzie slová, finančnícka hantýrka a často aj konkurenčný boj (načo by poisťovňa odporúčala financovanie alebo naopak?) nám občas bránia v tom, aby sme vedľa seba postavili dva zaujímavé produkty. Ktoré na zdanlivo veľmi nesúvisia, ale vo finále nám prinášajú riešenie na tú istú potrebu. Poistenie pohľadávok hľadám vtedy, keď chcem mať istotu, že za svoj tovar, službu, dielo dostanem zaplatené. Faktoring hľadám vtedy, keď potrebujem financovanie. Napríklad potrebujem preklenúť dlhú splatnosť faktúr, ktoré vystavujem. Ale viete čo sa stane, keď Váš zákazník (ktorý je vo faktoringu) nezaplatí faktoringovej spoločnosti? Faktoringová spoločnosť bude peniaze od Vás regresne pýtať späť. Preto sa oplatí priplatiť si za poistenie a takzvaný bezregresný faktoring. To v praxi znamená, že Vy vystavíte faktúru, faktoringová spoločnosť si ju zoberie a pošle Vám za ňu peniaze. A poistí sa pre prípad, že by zákazník túto faktúru nezaplatil (klasické poistenie pohľadávky). A Vy to zaplatíte, povedzme si to na rovinu. Ale výhodu máte v tom, že tie peniaze, ktoré ste už dostali Vám nikto nezoberie, ani ich nebude pýtať späť. Teda oplatí sa priplatiť si za to, aby bol faktoring aj bezregresný, lebo máte vybavené nielen financovanie, ale aj poistenie pohľadávky. Ten, kto prvotne hľadá poistenie by namietal, že on faktoring nechce. Lebo má kontokorent. A teda síce namieta, ale vlastne priznáva, že potrebuje aj financovanie, ktoré už má vybavené. Čiže na začiatku sme mali jedného, ktorý chcel len financovanie a druhého, ktorý chcel len poistenie. Ale nie je neobvyklé, že aj jeden aj druhý vlastne chceli obidve, len si to inak zadefinovali (to samozrejme nie je pravidlo, ale je to častá skúsenosť). A aké sú teda rozdiely? Celkom zaujímavé a možno ovplyvnia Vaše rozhodovanie. Jeden základný rozdiel je, že pri faktoringu ste dostali peniaze hneď a netrápi Vás, či zákazník zaplatí alebo nie. Pri poistení, ak zákazník nezaplatí, musíte si na poistné plnenie počkať. Rozhodne to nie je hneď. Druhý rozdiel je, že poisťovňa pozerá len na bonitu zákazníka, nie celého obchodného vzťahu. To je v poriadku, poisťuje len firmu, nie obchod. Tým ste zabezpečení proti platobnej neschopnosti, ale nie proti nevôli (má, ale nechce zaplatiť). Faktoring, ale musí dávať pozor na celý obchod, lebo chce mať istotu. Istotu, že zákazník nebude mať námietky, kvôli ktorým bude odmietať zaplatiť. Rozdiel je totiž v tom, že ten kto má peniaze "vonku" nie ste vy ale faktoringová spoločnosť, tak je proste opatrnejšia. Poisťovňa sľúbi, že zaplatí, ale až keď vznikne konkrétna situácia, začne ju skúmať a podľa toho povie, či zaplatí alebo nie. A peniaze máte vonku Vy. Zdalo by sa, že je to 2:0 v prospech faktoringu, ale nie je to celkom tak. Ten druhý, rozdiel, ktorý sa zdá byť výhodou faktoringu, je niekedy nevýhoda. Pretože pri faktirngu musíme byť opatrnejší, tak sme aj otravnejší. Dovtedy Vám nedáme pokoj a budeme sa do obchodu montovať kým nebudeme mať istotu, že to je naozaj dobrý obchod a oplatí sa pustiť peniaze do sveta. Pri samotnom poistení takí otravní nie sme. Opýtate sa na bonitu zákazníka, my povieme že je to OK a Vy môžete spokojne pokračovať. Rozdielov je samozrejme viac a ten podstatný je cena za konkrétne riešenie. Účelom však nebolo poukazovať na rozdiely, tie prídu na rad pri konkrétnej situácii. Ale rozhodne je zaujímavé, že tieto dve možnosti vôbec prichádzajú do úvahy. Pre úplnosť by bolo vhodné porovnať faktoring s kontokorentom, ale o tom inokedy. Ak Vás téma poistenia pohľadávok zaujíma a hľadáte podobné riešenie pre Vašu firmu, neváhajte nás kontaktovať. A my radi pre Vás nájdeme konkrétne riešenie šité na mieru Vašim potrebám.
Poistenie pohľadávok je veľmi špecifický druh poistenia, ktorý sa na ostatné druhy poistenia veľmi nepodobá. Zásadný rozdiel spočíva v tom, že poisťovňa vie (aspoň si to o sebe myslí), ktorá firma skrachuje a ktorá nie. Respektíve, aké sú riziká. Klasic
prejsť na článokAké poistky máte? životné poistenie, investične poistenie, povinne zmluvné poistenie, havaríjne poistenie, poistenie domácnosti, poistenie budovy, poistenie zodpovednosti za škodu? Väčšina z nás ich má viacero. Pokiaľ aspoň zopár je z jednej poisťovne, ex
V prvom rade treba povedať, že si dávame pozor na to, čo kupujeme. Je to pre nás investovanie ako každé iné. S tým rozdielom, že je spojené s vyššími rizikami. Preto nekupujeme pohľadávky staršie než 180 dní a pohľadávky, už uplatnené na súde, exekúcii. A
prejsť na článokKto je správca pohľadávok a ako vyzerá jeho agenda? Ak hľadáte do firmy niekoho, kto sa Vám bude starať o pohľadávky, mal by podľa mňa spĺňať tieto požiadavky: Mal by byť systematický. Nie plachý. Asertívny, ale nie arogatný. Mal by byť silná osobnosť.
prejsť na článokToto riešenie má jednu nevýhodu a viacero výhod. Tou jednou nevýhodou je dôvera. Nie je jednoduché zveriť kuminákáciu so zákazníkmi niekomu externému. Keď riešime pohľadávky od prvého dňa po splatnosti, nutne nehovoríme o neplatičoch, ale o zákazníkoch. T
prejsť na článok