Aktuálny zvýšený dopyt po nehnuteľnostiach "ženie" ceny bytov a domov na Slovensku do historických výšin. Kto si myslel, že pandémia prinesie opak, veľmi sa mýlil. Taktiež politika centrálnych bánk, prebytok peňazí v ekonomike, nulové zhodnotenie vkladov v bankách len napomáha rastu cien nehnuteľností. Nedostatok bývania vytvára prostredie prebytku dopytu nad ponukou.A v tomto prostredí sa vytvára nezdravé prostredie aj na realitnom trhu. Momentálne má predávajúci "navrch" a vyzerá to tak, že ešte dlho bude. Nie je tomu tak dávno, keď to bolo presne naopak. Počas krízy v rokoch 2008 - 2012 ceny nehnuteľností prudko klesli a dopyt po nehnuteľnostiach stagnoval. Ako teda správne nastaviť predajnú cenu ak ceny nehnuteľností stále rastú vyšším ako priemerným tempom rastu ? Budú rásť do nekonečna ? Aj s týmto názorom sa ako riaditeľ realitnej kancelárie stretávam. Ale moja dlhoročná prax v banke aj na pozícii investičného privátneho bankára mi hovorí, že nič nemôže rásť donekonečna a teda ani ceny nehnuteľností. Skôr či neskôr ku "korekcii" dôjde. Toto nezdravé prostredie cien nehnuteľností síce prospieva predávajúcim a aj skupine developerov, ale nie mladým rodinám a ľudom hľadajúcich si bývanie za rozumnú cenu. Momentálne, a to mi asi každí maklér potvrdí, je obtiažne nájsť dobrú nehnuteľnosť na predaj, a ak ju aj nájdeme, tak začína "vyjednávanie" s predávajúcim o nastavení vhodnej predajnej ceny. Čo hovorí definícia ceny nehnuteľností ? Cena nehnuteľnosti je stanovená správne vtedy, ak po prevode vlastníctva nadobudne kupujúci a predávajúci dojem, že uzavreli výhodný obchod, pričom kupujúci by pravdepodobne v ďalšom čase porovnateľnú nehnuteľnosť nekúpil za nižšiu cenu a predávajúci by ju nepredal za cenu vyššiu. V praxi sa často stretávame s argumentáciou predávajúcich pri nadhodnotení ich predajnej ceny ktoré nemajú nič spoločné s trhovou cenou predávanej nehnuteľnosti argumentujúc napríklad: "pretože ceny rastú a budú rásť", "pretože potrebujem vyplatiť hypotéku a kúpiť si nový byt", "plánujeme vyplatiť súrodencov z dedičstva a chceme, aby nám ostalo aj na prerábku" alebo "pretože nechceme ísť pod cenu" atď. Tieto argumenty vychádzajú z budúcich potreby predávajúcich, ale nemajú nič spoločné so samotnou predávanou nehnuteľnosťou. Takže ako stanoviť cenu ? "Neexistuje žiadna metóda, ktorá by presne stanovila predajnú cenu. Štatistiky potvrdzujú, že ceny za ktoré sa nehnuteľnosti napokon predajú, sú približne o 3 až 6 % nižšie ako ceny, za ktoré sa inzerujú". Je veľa faktorov, ktoré ovplyvňujú cenu. Väčšina z nich je zahrnutá v znaleckom posudku, ale kto si ho dá vyhotoviť a zaplatí zaň pri predaji nehnuteľnosti, aby čo najpresnejšie určil trhovú cenu ? A bude vôbec táto cena "trhová" a predávajúcim akceptovaná ? Je pochopiteľné, že veľa predávajúcich si k svojim nehnuteľnostiam vytvorili citové puto, ktoré ale pri objektívnom stanovovaní ceny skôr škodí. Častou chybou predávajúcich je neúmerné navýšenie ceny len preto, aby bolo z čoho kupujúcemu zľaviť. A pritom pri predaji nehnuteľnosti sú rozhodujúce práve prvé dni uvedenia ponuky. Potom nastane tkz. "zavarenie" a "opozeranie" a to je škoda pre obe strany, tak predávajúceho ako aj kupujúceho. Stanovenie optimálnej ceny je náročný proces, nesprávne určenie alebo ignorácia faktorov a trhových podmienok môže mať za následok dlhodobú nepredajnosť. Ak spolupracujete s realitnou kanceláriou, cenu nehnuteľnosti by mal určiť váš realitný poradca (realitný maklér). Avšak v tomto prostredí je to náročný proces, keďže "na ťahu" je predávajúci a ak mu nevyhoviete s cenou Vy, nájde si inú kanceláriu a makléra. A práve teraz v tomto období je úloha realitného makléra oveľa dôležitejšia ako to bolo v minulosti. Jeho základnou úlohou nie je len "nabrať" dobrú nehnuteľnosť, ale aj poznať všetky technické a právne nástrahy, stanoviť s predávajúcim "ideálnu" cenu a v neposlednom rade pripraviť nehnuteľnosť na predaj. Ale to už je iná kapitola pre ďalší blog. Takže držím vám prsty milí makléri a veľa trpezlivosti.:) Ing. Martin Pončák riaditeľ kancelárie Century 21 Advisors
Nenechajte sa zlákať kvanitou! Ďalšou z možností, ako si pokaziť nehnuteľnosť je zveriť ju každému sprostredkovateľovi, ktorý sa o spoluprácu uchádza. Zapojenie viacerých maklérov do procesu predaja jednej nehnuteľnosti m
prejsť na článokČoraz viac ľudí rieši dilemu: „Mám predávať sám alebo cez realitnú kanceláriu?“ Táto otázka delí ľudí na dve skupiny. Jedna skupina skalopevne tvrdí, že spolupráca s realitnou kanceláriou sú vyhodené peniaze do vzduchu a druhá skupina zastáva názor, že
prejsť na článokNa dĺžke predaja záleží! Je štatisticky podložené, že záujem kupujúcich o inzerovanú nehnuteľnosť má svoj charakteristický priebeh v závislosti na čase. V prípade, že je predajná cena nastavená v reálnom pásme, chvíľu po z
prejsť na článokV roku 2004 Slovensko zrušilo daň z dedičstva, čo predstavovalo významnú zmenu pre dedičov majetku. Tento krok uľahčil prenos majetku medzi generáciami bez daňovej záťaže. Avšak, pri predaji zdedenej nehnuteľnosti vstupujú do hry špecifické pravidlá, ktor
prejsť na článokPôvodná cena: 459,00 €Cena: 359,00 €Cena / kus: Pokračovať v čítaní
prejsť na článok