Nákupcovia vo verejnom sektore vyjednávajú nepretržite – s internými zákazníkmi, s dodávateľmi, s vedením. Samotný termín vyjednávania má mnoho definícií. Asi tou najvhodnejšou pre verejný sektor je „súbor taktík, ktoré partneri využívajú na vyriešenie konkrétneho problému, na ktorého optimálne riešenie majú strany rozdielny názor a ktorý vyžaduje súčinnosť oboch strán.“ Inými slovami, rokujeme, pretože účelom rokovania nie je „vyhrať“ v zmysle privlastniť si čo najväčšiu časť koláča, ani protistranu „prechytračiť,“ ale dosiahnuť takú dohodu, ktorá je výhodná, alebo aspoň akceptovateľná pre obe strany a ktorá sa dá realizovať v praxi.Cieľom videokurzu je na konkrétnych príkladoch z praxe oboznámiť vás s hlavnými princípmi vyjednávania, predstaviť vám kľúčové techniky a poskytnúť praktické nástroje na prípravu a vedenie vyjednávania s internými zákazníkmi i obchodnými partnermi. Trvanie 456 minút Lektor PhDr. Jan Vašek MSc. et MSc. Určené pre Verejných obstarávateľov, obstarávateľov, dodávateľov Cena 120€ s DPH Prístup ku kurzu získavate na minimálne 12 mesiacov a môžete sa ku nemu kedykoľvek vrátiť Obsah: Obsah: Súčasťou videokurzu sú aj 3 bonusové videá. Vyjednávanie v priebehu nákupného procesuNa konkrétnych prípadoch si ukážeme typické situácie, kedy vyjednávame v priebehu verejného obstarávania: definícia potreby, špecifikácia a opis predmetu zákazky, hodnotenie a výber dodávateľa, zmluva a realizačná fáza. Zdôrazníme si klasické vyjednávacie chyby verejných obstarávateľov, ktoré sa naučíme v priebehu školenia eliminovať.Základné vyjednávacie technikyUkážeme si štyri základné prístupy k vyjednávaniu a rozoberieme si ten najdôležitejší prístup k úspešnému vyjednávaniu nazývaný principiálne vyjednávanie (zavedený do praxe Harvardovou univerzitou), ktorý si ilustrujeme na príklade súťažného dialógu. Určite si poviete ,,je to tak jednoduché. Dôležité je sa len tých pravidiel držať.Vyjednávanie s internými zákazníkmiPrečo to v spolupráci s interným zákazníkom často škrípe a prečo je užitočné rozumieť konflitknému profilu kolegov? Prípadová štúdia nám predstaví päť konfliktných profilov interných zákazníkov a my si ukážeme ako na ne!Interné rozhodovacie centrumNa konkrétnej prípadovej štúdii si najprv identifikujeme členov rozhodovacieho centra a potom si ukážeme, ako z tohto poznatku vyťažiť čo najviac.Pragmatické vyjednávanieUkážeme si prečo tvrdé, konfrontačné vyjednávanie nie je vždy optímálne a ako alternatívu si predstavíme vyjednávanie zamerané na úspešnú realizáciu dohody v praxi. Táto kooperatívne vyjednávacia metóda je mimoriadne efektívna a je priam ušitá pre komplexné obchodné dohody vo verejnom sektore. Celý koncept si ukážeme z pohľadu dodávateľa na príklade vyjednávania o veľkej zákazke.Príprava na vyjednávanieKeď už teraz vieme o vyjednávaní takmer všetko, môžeme zaútočiť na kráľovskú disciplínu prípravu vyjednávania, ktorá rozhoduje až o 80% výsledku vyjednávania. Ukážeme si, ako kvalitne vyplniť plánovač vyjednávania, ako sa vďaka nemu vyhnúť manipulatívnym taktikám dodávateľov a ako ho využiť počas vyjednávania.Vyjednávací tímNa záver si ešte pripomenieme tie najdôležitejšie pravidlá pre riadenie vyjednávacieho tímu, t.j. keď sa vyjednávania s dodávateľom zúčastňujú aj zástupcovia ostatných útvarov. /*! elementor - v3.11.0 - 13-02-2023 */ .elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}Pozrite si ukážku: /*! elementor - v3.11.0 - 13-02-2023 */ .elementor-widget-video .elementor-widget-container{overflow:hidden;transform:translateZ(0)}.elementor-widget-video .elementor-wrapper iframe,.elementor-widget-video .elementor-wrapper video{height:100%;width:100%;border:none;background-color:#000}.elementor-widget-video .elementor-open-inline .elementor-custom-embed-image-overlay{position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;background-size:cover;background-position:50%}.elementor-widget-video .elementor-custom-embed-image-overlay{cursor:pointer;text-align:center}.elementor-widget-video .elementor-custom-embed-image-overlay:hover .elementor-custom-embed-play i{opacity:1}.elementor-widget-video .elementor-custom-embed-image-overlay img{display:block;width:100%}.elementor-widget-video .e-hosted-video .elementor-video{-o-object-fit:cover;object-fit:cover}.e-con-inner>.elementor-widget-video,.e-con>.elementor-widget-video{width:var(--container-widget-width);--flex-grow:var(--container-widget-flex-grow)} Prehrať video Bonusové video - Úplné základy vyjednávania Výborná prednáška pre všetkých verejných obstarávateľov, pre ktorých je oblasť "komerčného" vyjednávania úplne nová a taktiež pre tých, ktorí si chcú zopakovať základné princípy vyjednávania. V prednáške sa dozviete: základné prístupy k vyjednávaniu, typy konfliktných situácií, význam kontextu a osobností. Bonusové video - 10 reflexov efektívneho vyjednávača Naučte sa 10 návykov, ktoré by mal mať každý skúsený vyjednávač. Nejedná sa o "raketovú vedu" ale o užitočné pravidlá, ktoré je možné jednoducho aplikovať v každodenne praxi. Bonusové video - Krízové vyjednávanie Veľmi špecifický súbor vyjednávacích taktík pre prípady v ktorých ide o život. Dúfame, že sa do týchto situácií nikdy nedostaneme, no nie je na škodu poznať vhodné nástroje a ilustrovať si ich použitie na konkrétnych prípadoch z praxe. Objednávka: Objednávka: The form can be filled in the actual website url. Pozrieť celý videokurz: Pozrieť celý videokurz: Chránený obsah. Pre zobrazenie obsahu zadajte heslo: Heslo: The post Vyjednávanie vo verejnom obstarávaní appeared first on APUeN.
Od 1.8.2022 majú verejní obstarávatelia povinnosť využívať podľa §20 iba informačné systémy zapísané v zozname elektronických prostriedkov vedenom Úradom pre verejné obstarávanie. Systém eZakazky túto povinnosť spĺňa a v zozname je zapísaný už od zaći
prejsť na článokVláda SR dnes schválila návrh novely zákona o verejnom obstarávaní predložený Úradom pre verejné obstarávanie. Zákon ešte čaká prerokovanie NR SR. Pokiaľ ho parlament schváli, prvé zmeny môžeme očakávať od 15.4.2023. Novelizácia prináša legislatívne úprav
prejsť na článokPrechodnému obdobiu v súvislosti s povinnosťou používať elektronickú platformu pri podlimitnom dynamickom nákupnom systéme alebo pri dynamickom nákupnom systéme s finančným limitom zákazky s nízkou hodnotou sa zákon o verejnom obstarávaní explicitne neven
prejsť na článokÚrad pre verejné obstarávanie zverejnil predbežnú informáciu o návrhu vyhlášky, ktorou sa ustanovuje finančný limit pre nadlimitnú zákazku, finančný limit pre nadlimitnú koncesiu a finančný limit pri súťaži návrhov.
prejsť na článokAko uvádza stránka Úradu vlády (https://eplatforma.vlada.gov.sk/), funkcionality elektronickej platformy sú v súčasnosti zabezpečené s využitím: informačného systému Elektronického verejného obstarávania (IS EVO) elektronického trhoviska (ET)
prejsť na článok