Nástrahy našeho podvědomí a jak je využít v B2B marketingu

Mozek si z nás občas tropí žerty. Myslíme si, že se rozhodujeme racionálně a (zejména v práci) máme docela rozumný pohled na svět. Praxe je však mnohdy jiná. Naše rozhodování se z velké části děje v podvědomí. A tam číhá mnoho nástrah, které nás svádí z cesty. Vyhnout se jim nemůžeme. Ale můžeme je využít v náš prospěch. Jednou z nástrah je tzv. Efekt nadměrné sebedůvěry. Máme přirozenou tendenci nadhodnocovat své schopnosti, což nás dlouhodobě může brzdit ve zlepšování a také vést k pokračování v činnostech, které nevedou k lepším výsledkům. Že se vás to netýká? Podívejte se sami, jak dopadl experiment, který jsme udělali mezi B2B profesionály v Česku. V krátké studii najdete nejen výsledky, ale také vysvětlení, co to znamená v praxi a jak toho lze využít v B2B marketingu a obchodě. Jak využít Efekt nadměrné sebedůvěry? Výsledky mikroexperimentu a tipy na využití v praxi si stáhněte kliknutím na obrázek: Pokud na obrázek nejde kliknout, zkopírujte do adresy prohlížeče odkaz: https://www.b2bmonitor.cz/wp-content/uploads/2022/10/B2B-monitor-Nástrahy-našeho-podvědomí-a-jak-je-využít-v-B2B-marketingu-FINAL.pdf Inspirujte se našimi dalšími experimenty v B2B V B-inside se využití poznatků behaviorální ekonomie v B2B zabýváme již několik let. A naše vlastní experimenty jasně ukazují, že i lidé, kteří se pohybují na B2B trzích a rozhodují o podnikových nákupech a investicích, jsou ovlivněni mnoha behaviorálními efekty. V našich experimentech jsme testovali například: Jak nás při rozhodování o investicích ovlivňuje kotvení a rámování. Jak se rozhodujeme v podmínkách nejistoty. Jak lze v B2B obchodě využít efekt návnady. Jak funguje a jak lze využít Efekt falešného konsenzu. Jak je sociální vliv klíčový při rozhodování o využití či nevyužití určitých služeb. Jak v praxi funguje efekt pštrosa. Jak využít při testování vizuálů pocity a asociace. Výsledky našich experimentů jsou nejen potvrzením toho, že behaviorální efekty a zkreslení fungují i v B2B prostředí. Jsou zejména inspirací pro naši výzkumnickou i poradenskou práci. Umožňují nám jít pod povrch a zjistit skutečné příčiny a souvislosti. Vyzkoušejte si behaviorální vědu na vlastní kůži Chcete se o behaviorálních efektech a zkresleních dozvědět více? Zapojte se do některého z našich experimentů nebo přijďte na on-line workshopy! Sledujte e-mailové pozvánky, zúčastněte se našich průzkumů v rámci B2B monitoru a získejte výsledky jako první! Realizátor projektu Výzkum realizovala výzkumná agentura B-inside s.r.o. v srpnu 2022 v rámci kontinuálního projektu B2B monitor. Plánujete výzkum trhu, zákazníků či konkurence? Přizvěte B-inside do výběrového řízení. Kontaktujte nás na [email protected] nebo telefonicky na +420 608 048 048.

prejsť na článok

Slavomíra Kollárová

Slavomíra Kollárová má 18 ročné skúsenosti s podnikaním na Slovensku s medzinárodným pôsobením a je spoluzakladateľkou firmy INSPIO. Za posledné roky firma expandovala do 26 krajín v Európe. Slávka sa primárne venuje marketingu, stratégii a tvorbe produkt

prejsť na článok

On-line a off-line B2B marketing v ČR v roce 2024

B2B firmy sledují trendy. Do marketingu včleňují automatizaci i umělou inteligenci. Zároveň narůstá obliba firemních videí a více firem pořádá vlastní eventy. B2B podniky se i nadále drží oblíbených on-line marketingových aktivit. Podobně jako loni se vy

prejsť na článok

B2B marketing a umělá inteligence

Marketéři v B2B zkouší umělou inteligenci (dále jen AI). Primárně využívají AI jako inspiraci v marketingu, pro vytváření textací na web nebo pro tvorbu obsahu na sociální sítě. Souhlasí s tím, že AI jim urychluje práci. Zároveň je zřejmá absence pravidel

prejsť na článok

Nová možnosť zárobku: Jednoducho a bez kvalifikácie

Už takmer každý bol zapojený v nejakom multi level marketingu. Asi 95% ľudí v ňom neuspelo a dnes za žiadnych okolnosti by už do podobného predajného systému nevstúpilo. Dôvod prečo veľa ľudí odmieta túto prácu (toto podnikanie) je viac : nechcú cho

prejsť na článok

Proč musí marketing a obchod spolupracovat?

Marketing a obchod mají úzce spolupracovat. Pokud to nedělají, ztrácí tím celá firma. Nevěříte? Podívejte se na výsledky aktuální vlny B2B monitoru, která se spolupráci obchodu a marketingu v B2B věnovala. Firmám, ve kterých marketingový a obchodní tým úz

prejsť na článok