Downsell a upsell jsou pojmy, ve kterých mají podle našich zkušeností podnikatelky pořádný zmatek. Máš to stejně? Tenhle článek to rozhodně změní! Víc much jednou ranou Pokud při prodeji přizveš do akce 2 bráchy Downsella a Upsella budeš moct prodávat během jedné kampaně víc produktů najednou tak, abys byla schopná: Uspokojit potřeby svých klientů v různých fázích pokročilosti, jejich finančních či časových možností. Maximalizovat svoje zisky z kampaně nebo prodejního callu. Jaký je mezi nimi rozdíl Upsell obvykle rozvíjí nebo přímo navazuje na základní produkt v nižší cenové hladině. Používáme v případě, kdy chceme nabídnout zákazníkům produkt, který je rozšířením a prohloubením tématu základního produktu. Downsell naopak používáme ve chvíli, kdy klienti nekoupí dražší produkt, ale projevili o dané téma prokazatelný zájem. Příklad z praxe Adéla prodávala jako základní produkt kombo tréninků Nejčastější chyby při správě FB skupiny a Královnou FB skupiny, jejichž cena byla dohromady 1190 Kč. Všem, kteří si zakoupili kombo tréninků, posílala po cca 14 dnech nabídku kurzu Tajemství úspěšné FB skupiny v hodnotě 8500 Kč jako upsell. Dělala to ale taky obráceně. Prostřednictvím 3denního tréninku Nejčastější chyby při správě FB skupiny prodávala jako základní produkt kurz Tajemství úspěšné FB skupiny za 8 500 Kč. Všem, kteří si v rámci kampaně nekoupily kurz “Tajemství” posílala po skončení hlavní kampaně nabídku downsellu, v rámci které si mohli klienti koupit kombo obou tréninků + pracovní listy za 1190 Kč. Downselly, upselly a funnely Při automatizovaných kampaních prostřednictvím funnelů neboli “prodejních trychtýřů” jsou downselly a upselly klíčové proto, aby byly tvoje kampaně příjemně ziskové. Automatizované kampaně mohou využívat jak downsell tak upsell k základnímu produktu v rámci každého jednoho nákupního procesu. Obvykle to vypadá tak, že jako první nabídneš na děkovací stránce dražší produkt s výraznou slevou. V tomto případě by to byl například kurz Tajemství úspěšné FB skupiny za 50% ceny tzn.: 4250 Kč. Pouze na dané stránce a nabídka by expirovala například během 30 min. Pokud se klient rozhodl koupit, juchůůů. Pokud nabídku ignoroval, můžeš mu na další stránce nebo v rámci prodejního formuláře nabídnout možnost nákupu výzvy GO LIVE za 1400 Kč, která ho zbaví strachu z živých vysílání a díky které minimalizuje svůj čas, který vkládá do správy své vlastní FB skupiny. Prodejní trychtýře mohou zvyšovat konverzní poměr z cca 2 3% klidně na 8 %. To už stojí za trochu té námahy navíc, co myslíš? Co je pro downselly a upselly klíčové? Produkty nabízené jako downsell nebo upsell na sebe musejí tematicky i obsahově úzce navazovat. Upsell rozvíjí základní produkt do šířky i do hloubky, downsell je levnější a tudíž je vhodné zaměřit ho víc tematicky a specificky. Například na nejčastější problém, se kterým se potýká nebo může potýkat v rámci daného tématu 80% klientů (Paretovo pravidlo). U správy FB skupiny by to mohlo být zmíněné téma vizibility, případně šablony a témata pro publikační plán na 180 dnů apod. LAS tip pro tebe Pokud prodáváš své služby nebo digi produkty přes prodejní cally, je fajn mít v záloze downsellovou nabídku, díky které můžeš uspokojit rozdílné potřeby svých klientů, vyjít jim vstříc cenově nebo časově dostupnější nabídkou a zároveň maximalizovat své prodejní výsledky. Byly pro tebe tyhle informace užitečné? Máme pro tebe i další, díky kterým: Vybuduješ stabilní a pevné základy tvého podnikání. Získáš kvalitní zdroj byznysových informací, které začneš postupně uvádět do praxe. Zapracuješ na tvém nastavení a odstranění bloků a limitů ohledně peněz, prodeje nebo vizibility, které ti brání podnikání naplno rozbalit. To a mnohem víc na tebe čeká v Business Boost Clubu LA Schola. Pro svoje místo v něm si pojď TUDY. Článek Maximalizuj své prodeje díky downsellu upsellu se nejdříve objevil na LA Schola.
Chceš znát odpověď na otázku proč vlastně klienti (ne)kupují tvé produkty? Nechme pro dnešek stranou strategie, kampaně a další. Zabrousíme do psychologie prodeje a lépe poznáme zásadní dílek ve skládačce úspěšného prodeje nákupní chování.
prejsť na článokŘepka Jaro se otvírá velmi pomalu, ochlazení nekončí, řepka vdlouživém růstu, ale od 25.3.se kromě dohnojení nic neděje – Ing.Bečka Při případném odplevelení – herbicidy jsou růstové, je nutno počkat na vhodné teploty – Ing.Bečka Stonkový krytonosci mají
prejsť na článokNa MEGA FOTO meet Fast & Furious přijel FORD MUSTANG 2014 US verze. Tahle verze je zajímavé spojení old school verze a příchodu nového designu. Pěkná kára prostě. Díky za účast.
prejsť na článokStav ozimých obilovin je extrémně variabilní. Ale díky mírnému podzimu izimě lze většinu porostů hodnotit jako velmi nadějné, odnožení av tomto čase ive vyšší růstové fázi než v posledních letech. Naše doporučení reaguje popisem více variant podle termínu
prejsť na článokPOROSTY ŘEPEK LZE HODNOTIT JAKO VELMI NADĚJNÉ. PRŮBĚH PODZIMU AZIMY JIM JEDNOZNAČNĚ SVĚDČIL. IPOROSTY VPOZDNÍM SETÍ DÍKY TOMU SVŮJ VÝVOJ DOTÁHLY ASTAV POROSTŮ ČÁSTEČNĚ SJEDNOTILY. Právě proto není důvod nikterak akcentovat použití stimulačních látek vrám
prejsť na článok